制冷行業(yè)需要什么樣的展會(huì)？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制冷產(chǎn)業(yè)需要什么樣的展會(huì)？筆者就此采訪了部分從業(yè)者

 

廠方聲音：緊抓專業(yè)觀眾、優(yōu)質(zhì)采購商讓參會(huì)企業(yè)有所收獲。

 

工程商聲音：通過參觀、學(xué)習(xí)，能掌握產(chǎn)品趨勢(shì)、熱點(diǎn)技術(shù)。

 

經(jīng)銷商聲音：拓寬信息渠道，能提供優(yōu)質(zhì)資源與核心人脈。

 

 

　　對(duì)于展會(huì)，各方需求不一，滿足起來，并不容易，我們到訪了制冷產(chǎn)業(yè)營銷領(lǐng)軍企業(yè)長沙強(qiáng)華信息科技有限公司，與中國冷博會(huì)負(fù)責(zé)人王貴華先生做了交流。

 

如何看待制冷展會(huì)對(duì)于專業(yè)觀眾需求,這方面中國冷博會(huì)是怎么做的?

 

　　制冷展會(huì)屬工程類產(chǎn)品展覽，展會(huì)上的主流產(chǎn)品有一個(gè)最顯著的特征：就是制造商不直接對(duì)老百姓銷售，而是對(duì)配套設(shè)備廠家、渠道工程商、經(jīng)銷商銷售。這就決定了展會(huì)的主流觀眾是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商、工程商和經(jīng)銷商，而非普通老百姓。

 

　　因此展會(huì)好壞，某種程度上取決于專業(yè)觀眾的質(zhì)量（設(shè)備廠家、渠道工程商、經(jīng)銷商）。他們既是主辦者的目標(biāo)觀眾，也是參展商的潛在客戶，展商自然希望見到更多、更優(yōu)質(zhì)專業(yè)觀眾，也只有這樣的觀眾才能給展會(huì)帶來真正的“票房”價(jià)值。

 

　　中國冷博會(huì)組織“冷博會(huì)市場行”、“全國巡回路演”（地區(qū)制冷精英聯(lián)誼會(huì)）、針對(duì)產(chǎn)業(yè)落后地區(qū)專人上門邀請(qǐng)、組建區(qū)域制冷微信群……眾多舉措，就是在專業(yè)觀眾組織上下功夫，保障展商對(duì)展會(huì)的滿意度、忠誠度。

 

　　其中冷博會(huì)市場行用每年不少于8個(gè)月的時(shí)間，實(shí)地走訪274個(gè)區(qū)域市場，了解數(shù)萬家制冷企業(yè)的需求與建議，引導(dǎo)他們的采購需求；中國冷博會(huì)全國巡回路演則深入?yún)^(qū)域中心，以舉辦制冷精英聯(lián)誼會(huì)、探討地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機(jī)，邀請(qǐng)省會(huì)市場排名前10，地市排名前5的工貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人，向這些產(chǎn)業(yè)精英人群傳播中國冷博會(huì)影響力，預(yù)熱采購氛圍；此外，組委會(huì)在全國建立了逾百個(gè)區(qū)域制冷精英微信群，覆蓋微信群友8萬多人，中國冷博會(huì)以視頻、圖片、文章多種形式不斷的影響著專業(yè)觀眾。全國200多個(gè)主流制冷微信群，也實(shí)現(xiàn)了冷博會(huì)工作人員常駐，進(jìn)一步為專業(yè)觀眾招商進(jìn)行服務(wù)。數(shù)量龐大專業(yè)觀眾來源讓中國冷博會(huì)的觀眾邀請(qǐng)贏在了起跑線。

 

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