即做工程又做機組如何取舍平衡？

　據(jù)制冷商情記者了解，冷凍冷藏行業(yè)很特殊，很多工程商和經(jīng)銷商不太涇渭分明，甚至機組廠家和代理和工程同時進行。然而，隨著市場規(guī)范化發(fā)展以及企業(yè)體量加大，轉(zhuǎn)型成為必然，企業(yè)也必須舍棄一些項目，讓定位更加明確。

 

　　對此，很多企業(yè)認為，舍棄不是一朝一夕，關(guān)鍵是怎么平穩(wěn)過渡？2017年冷博會市場萬里行來到北京華夏紅苑制冷設備有限公司，與總經(jīng)理袁廷立一起討論，轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵在哪里？

 

北京華夏紅苑制冷設備有限公司總經(jīng)理袁廷立（右）與強華董事長李義強合影

 

　　華夏紅苑是博客壓縮機北京總代、博客壓縮機北京OEM合作商，以及LU-VE冷風機北京代理商，同時在機組組裝，中高端工程承接上有突出成績。袁總介紹，“2016年，工程方面銷售額達3千萬，華夏紅苑中標還是很有優(yōu)勢，甚至競爭對手都說，你們的產(chǎn)品除了貴沒有其他缺點。如果一直這么經(jīng)營，肯定比很多企業(yè)活的好，但是我們也在思考，如何將好產(chǎn)品推廣給更多用戶？如何規(guī)劃公司的發(fā)展線路？還希望李總多加指點。”

 

　　長沙強華信息科技有限公司董事長李義強先生建議：“作為就廠家，機組需要的配件一定成套采購，壓縮機與兩器等顏色統(tǒng)一。而且，機組廠家一定要打響自己的品牌，不是依附于壓縮機品牌。同時，平衡好自身與工程客戶之間競爭關(guān)系，可以試著放棄小的工程，慢慢過渡。產(chǎn)品線上，建議添加渦旋和螺桿機組，這樣既不與原系統(tǒng)沖突，還有利于標準化和產(chǎn)能擴張。”

 

　　李總始終認為，對客戶來說產(chǎn)品可靠、價格實惠、應用便捷是最受歡迎的，將產(chǎn)品批量生產(chǎn)，可靠性提高，成本有所降低，再加上人性化的智能控制設計，所以標準化、模塊化、智能化是順應了市場的心聲。

 

　　袁總非常感謝李義強先生的建議，他也認可這種模式，“我們一直想推標準化機組，除了壓縮機外所有東西都外協(xié)，按照我們的質(zhì)量標準、尺寸、顏色等統(tǒng)一化，希望能給市場帶來新的體驗。”

 

　　“冷博會市場行”是中國制冷空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會一年一度的市場走訪活動，歷時3個月，通過對逾百家企業(yè)的走訪，收集、掌握市場最新、最權(quán)威的行業(yè)信息，整理、歸納出行業(yè)發(fā)展的趨勢、路徑，為企業(yè)發(fā)展提供決策參考，同時，也將了解企業(yè)發(fā)展的迫切需求，提供針對性的建議和幫助。

 

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