銅管企業(yè)如何突破“價(jià)格戰(zhàn)”的禁錮？

隨著近期銅價(jià)的一路高漲，使得銅加工產(chǎn)業(yè)備受矚目，但目前的市場(chǎng)狀況卻是不容樂(lè)觀，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品良莠不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，這些現(xiàn)象都在倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。新常態(tài)下，銅管企業(yè)究竟如何在亂象叢生的市場(chǎng)中殺出一條血路，我們特地采訪了國(guó)內(nèi)知名銅加工企業(yè)山東亨圓有限公司總經(jīng)理孟文光先生，請(qǐng)他談?wù)勩~管企業(yè)的發(fā)展之路。（制冷快報(bào)）

 

 

　　業(yè)績(jī)——銷售情況良好

 

　　孟文光在接受《制冷商情》記者采訪時(shí)直呼：“今年亨圓的整體銷售情況好，訂單非常滿，雖然經(jīng)濟(jì)下行壓力大，很多行業(yè)銷售都在下滑，但是我們銅管的訂單還是非常充足，車間兩條銅管生產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)。”

 

　　就今年的產(chǎn)能方面，孟文光介紹說(shuō)：“隨著生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的日趨規(guī)范及員工操作技能的提升，銅管車間在市場(chǎng)需求旺盛的3至7月份，月均產(chǎn)能在1100噸左右。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，去年上半年盤(pán)管的產(chǎn)量基本穩(wěn)定，下半年受市場(chǎng)需求影響有所變化；管坯和蚊香盤(pán)管每月的產(chǎn)量基本穩(wěn)定。這為我們制定科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃提供了重要依據(jù)。產(chǎn)能有了保證，產(chǎn)品交貨期就有了保障，下半年以來(lái)基本上都能夠按照客戶要求及時(shí)發(fā)貨。” 

 

　　降低成本也是提高業(yè)績(jī)的重要手段。“在節(jié)能降耗方面，亨圓的生產(chǎn)部門(mén)通過(guò)推行實(shí)施能源管理體系，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)建立了一套節(jié)能管理標(biāo)準(zhǔn)，從生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，對(duì)每個(gè)工段制定相應(yīng)的生產(chǎn)成本考核控制目標(biāo)，作為車間管理的重要考核內(nèi)容和指標(biāo)。像退火爐工段根據(jù)訂單多少合理安排夜間退火，避開(kāi)用電高峰，降低用電成本；對(duì)消耗較大的物資材料，采取月度定量領(lǐng)用、以舊換新的管理制度。另外，我們對(duì)替換后的陳舊配件進(jìn)行再加工處理，像打頭機(jī)推桿、銑面機(jī)壓輪軸等，進(jìn)行重復(fù)循環(huán)使用，為公司節(jié)約了大量資金。再者，我們會(huì)加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)巡檢工作，發(fā)現(xiàn)漏水、漏氣、漏油、漏電等現(xiàn)象及時(shí)處理。杜絕了跑冒滴漏，減少了能源損耗。”孟文光認(rèn)為，這些工作的展開(kāi)，不僅倡導(dǎo)員工養(yǎng)成節(jié)約資源的好習(xí)慣，還在降低成本的同時(shí)增強(qiáng)了亨圓銅管的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

 

　　質(zhì)量——決定發(fā)展速度

 

　　山東亨圓作為生產(chǎn)加工型企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量首當(dāng)其沖成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素，在促進(jìn)公司快速發(fā)展過(guò)程中起著決定性作用。

 

　　亨圓總經(jīng)理孟文光認(rèn)為，亨圓銅管保持高銷量的奧秘是將質(zhì)量放在首位。“我們公司在銅管質(zhì)量方面一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，設(shè)備技術(shù)更新、生產(chǎn)管理、售后服務(wù)、控制技術(shù)、原材料采購(gòu)一直到生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程控制，我們嚴(yán)格把質(zhì)量放在首位。”

 

　　談到具體提高產(chǎn)品質(zhì)量的辦法，孟文光詳細(xì)介紹到:“針對(duì)上半年客戶集中反饋的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，像銅管脫口開(kāi)裂、中層氧化等，在總結(jié)前期質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，品質(zhì)技術(shù)部重新制定退火及包裝工序新的工藝，生產(chǎn)車間完善并實(shí)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)管。在抓好自檢和專檢的同時(shí)，質(zhì)檢部與生產(chǎn)車間共同研究提高產(chǎn)品質(zhì)量的辦法，努力解決實(shí)際存在的質(zhì)量問(wèn)題。針對(duì)客戶反饋銅桿出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)組織質(zhì)檢、設(shè)備、車間查找問(wèn)題原因，采取相應(yīng)措施消除質(zhì)量隱患。從近期客戶反饋的信息來(lái)看，公司產(chǎn)品質(zhì)量整體上趨于穩(wěn)定，贏得了廣大客戶的信賴與認(rèn)可，為穩(wěn)定客戶不斷拓展市場(chǎng)創(chuàng)造了新的積極因素。”

 

　　生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)方面，亨圓生產(chǎn)車間按照精細(xì)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的具體要求，各工段嚴(yán)格執(zhí)行班前會(huì)制度，對(duì)公司有關(guān)生產(chǎn)、品質(zhì)、設(shè)備等工作事項(xiàng)和要求進(jìn)行傳達(dá)和強(qiáng)調(diào)，并持續(xù)抓好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清潔、物料擺放整理等現(xiàn)場(chǎng)工作。“我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)員工的崗前培養(yǎng)、安全教育和作業(yè)指導(dǎo)，其對(duì)企業(yè)的認(rèn)知程度和勝任工作的能力進(jìn)一步提高，生產(chǎn)一線員工隊(duì)伍思想情緒保持穩(wěn)定，生產(chǎn)秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)，員工組織紀(jì)律性有了明顯增強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)管理整體水平有很大提高。”

 

 

　　創(chuàng)新——首要戰(zhàn)略任務(wù)

 

　　一個(gè)企業(yè)要突破發(fā)展瓶頸、解決深層次矛盾和問(wèn)題，根本出路在于創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的靈魂，是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝。

 

　　亨圓銅業(yè)成立以來(lái)，始終把實(shí)施科技創(chuàng)新作為推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的首要戰(zhàn)略任務(wù)，積極營(yíng)造“重視人才、著力創(chuàng)新”的濃厚氛圍，為此公司成立了科技研發(fā)中心，并與中科院生態(tài)環(huán)境研究中心、清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院等高等科研院所達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同就新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)等方面展開(kāi)深層次、全方位的戰(zhàn)略合作。公司先后被授予國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和工程實(shí)驗(yàn)室，并承擔(dān)了國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造、山東省科技發(fā)展計(jì)劃等一批重大科研項(xiàng)目，先后申請(qǐng)發(fā)明及實(shí)用新型專利97項(xiàng)，并積極參與、牽頭制訂了《空調(diào)與制冷設(shè)備用無(wú)縫銅管》、《無(wú)縫銅水管和銅氣管》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)23項(xiàng)。到目前為止，國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)6項(xiàng)，馬德里商標(biāo)注冊(cè)61個(gè)國(guó)家。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展建設(shè)，公司現(xiàn)已成為中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)有色工業(yè)50強(qiáng)、山東省企業(yè)100強(qiáng)。

 

　　亨圓總經(jīng)理孟文光表示：“接下來(lái)，我們還將加大科技研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，營(yíng)造全員創(chuàng)新的濃厚氛圍，堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)加快發(fā)展。”

 

 

　　品牌——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心

 

　　“靠品牌強(qiáng)筋壯骨，以文化加油助力。”二十一世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)，實(shí)質(zhì)上就是品牌經(jīng)濟(jì)。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品、價(jià)格等發(fā)展到以品牌為特征的競(jìng)爭(zhēng)，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須具有自己的品牌和良好的信譽(yù)。

 

　　亨圓銅業(yè)強(qiáng)力推行實(shí)施品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略，充分利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)不斷強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)。“當(dāng)前公司產(chǎn)品銷售區(qū)域國(guó)內(nèi)主要集中在華東、華南、華北地區(qū)，國(guó)外客戶主要分布在北美、東南亞及中東地區(qū)。”據(jù)孟文光介紹，“亨圓”品牌在行業(yè)內(nèi)及國(guó)際上的知名度和影響力正逐步擴(kuò)大。“今年公司在強(qiáng)化品牌建設(shè)、打造國(guó)際知名品牌方面的計(jì)劃主要有：一是將繼續(xù)參加行業(yè)內(nèi)舉辦的國(guó)內(nèi)外制冷展會(huì)，進(jìn)一步提升公司品牌知名度；二是為積極響應(yīng)國(guó)家‘十三五’規(guī)劃中提出的鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，亨圓銅業(yè)將在馬來(lái)西亞投資建設(shè)年產(chǎn)2萬(wàn)噸精密銅管及銅件項(xiàng)目，產(chǎn)品銷售區(qū)域?qū)⑤椛湔麄€(gè)東南亞地區(qū)，不僅推動(dòng)中馬兩國(guó)政治經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展,還有利于整個(gè)東盟區(qū)域融合發(fā)展；三是與瑞士貢渥集團(tuán)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易合作，貢渥集團(tuán)每年代理銷售公司產(chǎn)品2萬(wàn)噸；四是在臺(tái)灣設(shè)立分公司，全面開(kāi)展臺(tái)灣業(yè)務(wù)。以上項(xiàng)目在時(shí)機(jī)成熟時(shí)將逐項(xiàng)推進(jìn)落實(shí)，以打造國(guó)際知名品牌企業(yè)。”

 

 

　　“另外，公司近幾年先后在上海、深圳、福州、青島等地區(qū)設(shè)立分公司或辦事處，產(chǎn)品輻射長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。”孟文光說(shuō)，亨圓通過(guò)參加在墨西哥、美國(guó)芝加哥、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)舉辦的國(guó)際制冷展，進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品及公司在行業(yè)內(nèi)的知名度。“我們重質(zhì)量、抓標(biāo)準(zhǔn)，積極響應(yīng)國(guó)家走出去的發(fā)展戰(zhàn)略，先后在美國(guó)、新加坡、香港等國(guó)家和地區(qū)成立了分公司，在臺(tái)灣成立了辦事處，利用當(dāng)?shù)厝A人社團(tuán)組織迅速打開(kāi)了局面，開(kāi)拓了市場(chǎng)，開(kāi)展了業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品銷往全國(guó)各地并出口到東南亞、歐盟、中東等國(guó)家和地區(qū)，為推進(jìn)實(shí)施品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略創(chuàng)造了有利條件。”近年來(lái)，山東亨圓先后被授予山東省消費(fèi)者滿意單位、山東省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。亨圓銅業(yè)把“建一流企業(yè)、創(chuàng)世界名牌”作為企業(yè)的奮斗目標(biāo)，積極打造企業(yè)品牌。

 

 

　　“伏牛昂首志當(dāng)遠(yuǎn)，不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”山東亨圓銅業(yè)有限公司積極參與和融入“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略，致力于努力加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，相信未來(lái)企業(yè)還將繼續(xù)做優(yōu)做大做強(qiáng)！